镇江香醋经销商快速提高利润，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品；二是提高高毛利产品的销售比例。甚至大家都知道的两种路径，一是通过扩大销售额增加利润，二是通过调整产品结构增加利润；营销是一门艺术，同时更是一门科学，无论对企业还是对经销商，利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于营销管理系统的利润模块分析，科学而现实的测算出来的，说白了利润是计算出来的；经销商利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。
销售额的扩大有两种路径，第一是扩大现有镇江香醋的销售额，第二是增加新的品牌及产品；很多时候两者是行互相成的，但运作不好也会形成很大的矛盾。我们都知道通过扩大高毛利镇江香醋销售可以提高利润额，高毛利或新产品的特点就是价格高、利润大、推广难度大。要想推广好高毛利产品，就必须要清楚高毛利产品的推广模式。科学规范化管理包括两个层面：一是管理流程的规范化，二是营销团队管理的规范化；营销管理流程一定是以市场和服务为导向，力求简单、快捷；重点是指四个方面：第一是指市场信息的反馈，目的是让镇江香醋公司及时掌握市场动态，踩准市场脉搏；第二是指市场问题的处理，目的是做好对终端客户以及消费者的服务；第三是指镇江香醋公司策略及方案的快速推进，目的是强化和提升营销的快速执行力；第四是货款及产品管理，避免更多的死账发生和产品的过期及浪费；流程管理规范化的核心是提高效率、强化服务，减少浪费，节省运营成本。
镇江香醋公司的管理既要注重结果，又要注重过程，结果的管理要以激励为主，能最有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥；而过程和行为的管理則以制度和处罚为主，强调的是员工最基本的工作态度和责任意识。经销商普遍都存在一个很大的问题，就是缺乏有效的资金管理：表现在两个方面，一是没钱了就想办法借钱或贷款，钱多了就存在银行；二是每个品牌和产品到底需要多少周转资金缺乏分析和计划，导致的结果就是资金的利用效率特别低，甚至资金的边际收益是亏损的，一方面仓库有着大量的存货，另一方面还要出着利息去贷款；经销商应该强化对资金的管理，每个品牌都要设定最低和最高库存量、年度资金周转量，同时根据产品的毛利率计算每个品牌的资金使用效率。然后把剩余的资金用作其他投资以获取剩余价值利润。
以上是镇江香醋小编为您整理的咨询，望采纳。
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